新流通品牌故事系列：高露潔渠道數字化提升營銷管理水平
2020年03月25日資源
高露潔成立于1806年，如今經過近200年的風雨歷程，它生產的個人護理用品已經銷售到世界200多個國家和地區，成為銷售額達94億美元的全球消費品公司。高露潔棕欖有限公司是全球領先的日用消費品公司，擁有200多個國家的40,000多員工，在口腔護理、個人護理、家居護理和寵物食品等方面為大眾提供高品質的消費品，在2018世界品牌500強排行榜中，高露潔排名第140位。2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強榜排名66。2020年1月31日，高露潔(CL.US)Q4財報超預期，股價觸及歷史新高。
在全球快速消費品領域，能夠始終保持40%絕對市場占有率的企業也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據全球牙膏產品40%市場份額；在全球快速消費品市場，以單一品牌做到50億美元以上的企業鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品牌逐鹿全球市場，以95億美元營業額讓對手敬畏。
高露潔鎖定中國口腔護理產品，將一個低值、易耗、低關注度的牙膏產品做成了數十億規模大蛋糕，很大程度上歸功于對渠道和終端的精確掌控，文瀝（www.ln-zyhb.com）作為渠道端數字化建設的重要合作伙伴，為高露潔的渠道經銷商管理提供了先進的解決方案，從數據采集、數據清洗、數據傳輸和數據分析等方面全面提升營銷管理：
高露潔渠道經銷商整合系統主要包括如下主要內容：
1. 快速適配數百家國內經銷商，對接經銷商的ERP系統獲取準確實時的庫存和銷售流向數據。
2. 數據中心端全面監控數據傳輸情況。
3. 根據業務邏輯對數據進行清洗，幫助高露潔獲得完美數據。
4. 為高露潔后臺系統分別對接不同類型數據，通過數據制定更準確的渠道管理策略。
基于上述解決方案的構建，當外界還在討論業務中臺、數據中臺是否實施時，高露潔已經快速實施全渠道營銷數字化和渠道、終端、人員管理一體化，實時獲取渠道數據，與渠道建立高效協作管理，奠定核心業務增長基礎，強化需求驅動供應鏈體系，直接優化企業商業價值。
l 渠道數字化帶來集團管理能力提升：高露潔建設面向全渠道層級的企業級互聯網電子商務營銷和協作管理系統，涵蓋經銷商（商家）進銷存管理系統和集團網絡化管理的綜合功能。
l 渠道數字化帶來伙伴價值鏈協同功能提升： 建立高露潔與渠道伙伴高效協作的數字化橋梁，全面提升渠道伙伴管理和協同，優化營銷價值鏈效率。
l 渠道數字化帶來增長變革驅動能力提升：實時掌握外部數據，建立需求驅動供應鏈體系，直接優化企業商業價值。并不斷推進數據價值演變，提升銷售業績。