- 工具箱：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，而非對立。我們經(jīng)常聽到的是2C的邏輯不適合2B, 但其實基本的互聯(lián)網(wǎng)思維可以作為工具箱，比如流量思維，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的流量指的更多的是交易GMV,而非2C的流量，以交易GMV為基礎(chǔ)，以從單純追求差價盈利轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)造穩(wěn)定流量，追求增值性收益同樣是流量思維。
- 方法論：立體多維掃描分析是我們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)造者提供的方法論，也稱為四全方法，即
- 全層次融合 - 融合信息行情、交易、交收、支付結(jié)算與金融等不同的業(yè)務(wù)層次；
- 全鏈條連接 - 數(shù)字化連接價值鏈產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴；
- 全要素集成 - 通過平臺匯聚連接并提供賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全要素；
- 全場景服務(wù) - 可在一切客戶需求點(diǎn)的時空中滿足客戶需求。
- 產(chǎn)品化：在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中建設(shè)中一個額外突出的問題是我們以為我們提供的是服務(wù)，卻缺乏了該服務(wù)的產(chǎn)品化，我們只有將非標(biāo)的服務(wù)通過產(chǎn)品經(jīng)理的思維變?yōu)楫a(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，才是可復(fù)制的商業(yè)模式。當(dāng)然產(chǎn)品化往往也伴隨著數(shù)字化體系的構(gòu)建，將服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為可提供的服務(wù)過程和服務(wù)水平。
- 執(zhí)行力：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)建往往伴隨著變革的產(chǎn)生，變革就意味這利益的影響，必須有充足的變革管理準(zhǔn)備方能提升執(zhí)行力。
- 從區(qū)域市場到雙循環(huán)的推動者：需要指出的是，我國雖然在大宗商品交易體量領(lǐng)先，但在國際商品定價權(quán)和結(jié)算權(quán)不足。在雙循環(huán)背景下，大宗商品交易也承擔(dān)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和發(fā)展資源保障的重要使命，從自然資源的國際競爭到人民幣國際化戰(zhàn)略都需要每一筆貿(mào)易的支撐，時代的背景對大宗供應(yīng)鏈企業(yè)經(jīng)營管理能力提出了更高的挑戰(zhàn)和要求。
- 從貿(mào)易商到綜合服務(wù)商：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)主要為貿(mào)易商模式，通過賺取貿(mào)易商品的買賣價差獲利，需要承擔(dān)貿(mào)易過程中的商品價格波動風(fēng)險、貨權(quán)及資金風(fēng)險，而部分頭部企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，通過突出的規(guī)模和整合優(yōu)勢，全面參與貨物貿(mào)易鏈條中的物流與資金流過程，提供諸如集采、運(yùn)輸、倉儲、供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換加工服務(wù)、期現(xiàn)風(fēng)險管理等更綜合服務(wù)，尋求在現(xiàn)貨、期貨、庫存、物流、資金等不同維度的時空綜合性收益。
- 從供應(yīng)鏈延伸至產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)業(yè)鏈深度擴(kuò)展是供應(yīng)鏈企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)客戶和各類伙伴深度綁定的生態(tài)方式，以服務(wù)賦能而非爭搶競爭的姿態(tài)，綜合運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)貿(mào)易和持牌金融多種方式，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)服務(wù)邊界，增加客戶服務(wù)粘性，抵御單環(huán)節(jié)沖擊，更靈活調(diào)整平衡產(chǎn)業(yè)鏈整體收益，可以預(yù)見，這一擴(kuò)展將催生更多數(shù)實融合的大宗數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)主體發(fā)展和上市。
- 從經(jīng)營資源到以客戶為中心：客戶結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的格局將是逐步淘汰減少不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)，而客戶伙伴中貿(mào)易商比例和終端客戶比例將進(jìn)一步出現(xiàn)調(diào)整，以客戶為中心是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，但如何經(jīng)營客戶尤其是如何服務(wù)體量小、時效高的長尾終端客群、如何在多變的情況下保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、如何進(jìn)行需求預(yù)測和全鏈庫存優(yōu)化，對于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)是挑戰(zhàn)，預(yù)見將催生需求驅(qū)動型大宗JIT供應(yīng)鏈的形態(tài)。
- 從自融到金融科技：國內(nèi)大宗供應(yīng)鏈企業(yè)提供的”供應(yīng)鏈金融服務(wù)”仍然是主要收入來源之一或者沒有之一，積極的一面是通過比銀行更深入產(chǎn)業(yè)和更靈活的服務(wù)意識，滿足行業(yè)中小企業(yè)剛需，但過分依賴銀行授信的模式將造成高負(fù)債高風(fēng)險，對于考核”一利五率”的變化，不利于平衡規(guī)模增長與資金利用效率之間的矛盾，因此結(jié)合充分積累的運(yùn)營風(fēng)險管理能力，加持?jǐn)?shù)倉物聯(lián)網(wǎng)等與金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險管理結(jié)合，將是更輕資本模式的另一種武器，預(yù)見將出現(xiàn)更多具備強(qiáng)金融科技能力的大宗服務(wù)商。
大宗數(shù)字化連載一：大宗供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
2023年03月22日資源
作者：鐘勝九 溫強(qiáng)
作為大宗數(shù)字化系列的起點(diǎn)，我們先從思維轉(zhuǎn)變開始，在大宗3.0時代，一家傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為科技驅(qū)動型現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理企業(yè)？
一、大宗供應(yīng)鏈3.0
我國是全球最大的大宗商品貿(mào)易國，最大的能源消費(fèi)國、生產(chǎn)國和進(jìn)口國，同時也是全球最大的鐵礦石、天膠、精煉銅、大豆、鋁土礦進(jìn)口國和第二大原油進(jìn)口國。
大宗商品是指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性并用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。在金融投資市場，大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等，包括能源商品、基礎(chǔ)原材料和農(nóng)副產(chǎn)品，或稱能源、軟硬。
如果以簡單有無期貨上市品種來分，大宗商品還可分為狹義標(biāo)準(zhǔn)大宗商品和覆蓋面更廣的非標(biāo)準(zhǔn)大宗商品。
中國大宗供應(yīng)鏈行業(yè)規(guī)模約40萬億元，而現(xiàn)代大宗供應(yīng)鏈企業(yè)起步于改革開放初期，在30多年的發(fā)展過程中也經(jīng)歷了三大發(fā)展階段的深刻變化。
二、什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
中國已從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，而大宗供應(yīng)鏈企業(yè)主要圍繞大宗生產(chǎn)資料，為制造業(yè)和貿(mào)易商客戶提供服務(wù)，即將四流（商流、物流、資金流、信息流）嵌套在上游采購供應(yīng)、中游生產(chǎn)加工、下游產(chǎn)品分銷的全鏈條中，因此，可以說大宗供應(yīng)鏈企業(yè)加數(shù)字化就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
而關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更底層的理解是理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維。
參見上圖，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維是典型的組合系統(tǒng)思維，某種程度上也是構(gòu)筑數(shù)實融合的新型實體經(jīng)濟(jì)的思維方法，必須基于3B的基礎(chǔ)即生意的基本邏輯、行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知和技術(shù)的基礎(chǔ)概念，作為起點(diǎn)。
三、大宗數(shù)字化為何需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維
大宗主營品類共性在于貨量大利潤薄，大宗數(shù)字化的價值就是3.0時代轉(zhuǎn)型成為科技驅(qū)動型的企業(yè)，分為2大體系即數(shù)智流通體系和數(shù)智供應(yīng)鏈體系，對應(yīng)客-貿(mào)-融-價-運(yùn)-倉6大關(guān)鍵，而確定的5大變革趨勢如下：
其實由于供需市場、價格行情等因素影響，大宗供應(yīng)鏈人天然具備數(shù)據(jù)思維，但實現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變必須依賴更加彈性強(qiáng)大的數(shù)字化和數(shù)據(jù)驅(qū)動能力。
在數(shù)字化的進(jìn)程中，企業(yè)充分吸收產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維將有助于加速轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程，取得更豐厚利潤和實現(xiàn)更好風(fēng)險控制。
今天的大宗貿(mào)易再也不是簡單買賣，而是充滿技術(shù)含量。一切宛如200年前電報的發(fā)明。